2-sided market financial model - basic version

양면 시장이죠 네 유사점이 많습니다 고객과 전자 상거래가 양면적으로 작용하는 방식에요 같은 논리로 시작합니다 Exult는 아주 간단해요 방문객부터 시작하죠 전환율은 거래로 바뀝니다 그런 거래는 거래의 평균 가치와 시장의 공급을 통해 시장의 수입을 창출합니다 그리고 가끔 우리는 여기에 총이익을 적용해야 합니다 왜냐하면 제품은 변수적 비용 측면에서 비용을 지불해야 하기 때문입니다 이제 총수익의 비중을 계산해 보았고요. 그렇죠 하지만 전자 상거래의 경우 교통비, 운송비 거래 수수료를 추정합니다 그리고 이것 덕분에 고정 원가로 추산한 후 이익을 얻습니다 수익은 우리가 챙기고요 지금까지는 말이죠 전자 상거래 모델과 아주 흡사했어요 하지만 문제는 이 사건에는 부서도 필요하다는 거죠 시장의 두 번째 부문은 유동성을 확보하고 거래를 성사시키는 거죠 거래 수치를 모델링해서 파트너에게 전달해야 합니다 거래 수치를 모델링한 후 네 그럼 먼저 이렇게 가정해 보죠 고객이 선택권을 갖게 하려면 여러분이 필요한 숫자가 있어요 자기가 원하는 걸 골라서 거래할 수 있도록요 두 번째 가정은 한 파트너로부터 얼마나 많은 사람이 제공받느냐는 겁니다 그 두 가지만 있으면 파트너 수를 계산할 수 있어요 자 그럼 인수해야 할 파트너 수를 추정할 수 있는 좋은 출발점이군요 그러니까 더 멀리 갈 수도 있어요 저어주고 현재 파트너 수를 늘려야 해요 이러한 조건을 갖추면 파트너사의 수만큼 인수를 할 수 있고 평균 인수의 비용도 인수의 비용을 내니까 이익이 줄어들겠죠 좋아요 엑셀은 아주 유사한 방식으로 구성돼 있습니다 e에 대한 것과 비슷하죠 상거래죠 요약도 있고요 여기 서류에 링크도 있어요 이 중 하나를 누르면 특정 용지가 나와요 뒤로 가시면 요약 용지가 나옵니다 그 위에 프로미스가 테스트 되도록 파란색을 쓴다는 걸 기억하세요 그리고 밑부분은 노란색을 쓴다는 걸 확인했어요 이제 다시 시트 세트와 여백으로 시작하죠 여기서 시장의 매출 창출 방법을 살펴보죠 방문자 수가 나왔네요 2만 명 다음은 환전율입니다 여기서 거래 수치를 얻죠 네 이제 시장에서 일어나는 일의 평균 거래 가치를 따져 보면 시장에서 생성되는 거래 가치를 알 수 있습니다 ? 이 경우에는 60만 달러예요 네 그 이것과 전자 상거래의 차이점은 일종의 프로비전이 있어야 한다는 거예요 프로비전을 깔고 사니까요 네 이 거래는 파트너에게 갑니다 여러분은 경찰로부터 사는 거죠 이 경우에는 50%라고 추정합니다 8만 달러 중 한 건을 우리가 차지하는 거죠 여러분 자 어떤 경우에는 특히 물리적 상품 물리적 시장에서는 온라인 상품을 총수익에 적용해야 합니다 100달러라고 가정할 수 있죠 기본적으로 매출은 총수익과 동일합니다 다음 주에는 방문객 유치 비용을 살펴봐야 할 것 같아요 이 경우에도 전자 상거래의 경우와 아주 유사한 걸 만들었어요 네 트래픽 구조가 있고 1회 방문 비용도 비율로 나와 있어요 또한 우리가 원하는 방문도 없습니다 각 아이템당 비용을 구조에 곱하는 거죠 이걸 바탕으로 평균 가늠값을 얻습니다 그리고 여기에 방문객 수를 곱하면 정해진 고객 유치 비용 총액을 알 수 있어요 운반 비용이죠 여기서 추정되는 거래량입니다 우리 수수료는 더하고요 공급업체와 협상했어요 네 거래 수수료는 판매의 가치에 수수료의 거래 곱하기예요 ? 기본 구조에 따라 판매량이나 이 경우 우리는 Sales나 생성된 총거래값을 여기에 적어야 한다고 가정합니다 그건 여러분의 선택과 시장 유형에 달려 있어요 그리고 이것 덕분에 모든 물건을 얻죠 네 총수익은 이 경우엔 판매와 동일한데 100% 총수익이라고 가정하기 때문이죠 인터넷 시장에는 트래픽이 많군요 네 물류 수수료 아직 언급하지 않은 게 하나 있는데 파트너 인수에 드는 비용은 따로 계산된다는 점입니다 말씀드렸듯이 또... 네 ? 네 네 먼저 예상한 거래 횟수와 여백 시트로 시작하고 고객이 결정을 내리도록 필요한 제안을 횟수로 추정합니다 네 우리가 생각하는 건 어 그러니까 고객을 시장에서 인정받으려면 거래당 10개를 제안해야 해요 ? 두 번째 가정은 기간당 제시된 제안의 횟수입니다 공급업체마다 몇 달에서 20개월이 걸려요 네 그래서 사실 지금 당장 편향되려면 파트너 20명이 필요해요 파트너가 몇 명인지 봐야 해요 그래서 시작했어요 사실 저희 파트너는 1,000명인데 그중 30%는 무슨 이유에서인지 시장을 떠날 거예요 네 1점 획득이 목표입니다 1피리어드에는 3천 명이 참가하고 내년에는 더 적은 수의 파트너를 얻어야 하죠 여기서는 참가율이 낮을 줄 알았거든요 보다시피 양식은 비교적 쉬워요 여기서 한 가지 소개할 것은 이 최대 조건입니다 여러분이 마이너스를 얻을 상황을 방지해주는 거죠 파트너 수가 충분하면 2,000명 이상은 모집하지 않아요 그래서 2,000달러 이상이나 그 이하로는 안 될 것 같아요 이제 고객 상황과 아주 흡사해요 파트너를 확보하는 데 필요한 비용을 어떻게든 추정해야 하죠 이와 비슷한 방식으로 파트너당 평균 인수 비용을 추정해 봤습니다 네 그걸 획득하는 방법이 있어요 여기서 구조와 파트너당 비용을 언급했죠 한 대에 얼마예요? 여기 보면 예를 들어 첫 번째 시기에 직접 판매를 통해 인수에서 30%를 벌고 싶다고 나와 있어요 인수 한 번에 300... 즉, 파트너당 평균 인수 비용이 248달러라는 거죠 네 일단 인수에 드는 평균 비용이 148달러가 되면 파트너 수만 조용히 하면 돼요 여기서 계산한 대로요 고객을 인수하는 데 드는 총비용을 받는 거죠 1피리어드에서는 보시다시피 정말 많아요 네 그런데 번뇌율을 낮췄으니 5만으로 낮췄어요 임피던스 3요 실험하는 동안 이 수치를 유지하고요 네 보여드린 대로 여기 전부 여백 계산으로 가서 전부 여백을 줄이고 여백을 이용합니다 이제 운영 이익으로 가는 걸 알아요 고정 원가도 계산해야 해요 고정 비용은 여기서 계산합니다 그러니 이 자료가 나올 때까지는 인건비 문제가 있어요 이렇게 공공시설 유지 보수 임대 감가상각 상각화 외부 서비스 이런 것들은 대부분 대략 추정할 때 공식 없이 시행합니다 ? 맞아요 유일한 차이는 월급인데 고정 비용과 임대료의 중요한 부분이죠 이 경우엔 계산이 더 깊어집니다 임대료를 계산할 때 1제곱미터 개수와 1제곱미터당 비용을 계산해요 급여는 세 가지 조건을 적용해 추산했어요 네 상근직은 등가수가 되죠 상근직에 등가수가 되는 사람의 수와 등가수 당 평균 급여를 따져 보면 사회보장은 급여의 퍼센트로 지불해야 합니다 사실 대부분의 나라에서 이건 중요한 원가예요 하지만 우리는 경영 이익을 계산할 수 있습니다 보시다시피 우리는 첫 번째 분기에 엄청난 부를 창출하고 있고 그 후 본전치기에 가까워지고 있습니다 그렇다면 고정 비용을 줄이는 데 주력하거나 파트너를 구하거나 혼돈 비율을 낮추는 데 주력해야 합니다 다른 옵션은 고객 측에서 작업하는 겁니다 전환 비율을 늘리거나 거래의 평균 값을 늘리거나 조항으로 지불하는 거죠 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 네 그래서 모델에서 제외하고 여러분이 그 모델에 관해 궁금한 건 상의하도록 하죠 시장의 구조나 양면적인 시장을 구상하고 계신다면 함께 논의해 보세요 저희도 모델을 준비해 보겠습니다