Google Ads Formula Calculator

하이디예요 구글 광고 팬 여러분 돌아오신 걸 환영해요 바로 뛰어들어서 구글 광고에 관해 얘기하려고 했어요 광고가 뜨는 곳이 어떤 곳인지 기본적인 것들을요 먼저 무료 광고 공식 계산기를 드릴게요 Google 광고 공식 계산기요 정말 도움이 되는 도구이고 여러분이 코스를 진행하면서 참조할 수 있는 거죠 자신이나 의뢰인이 양식을 제출하는 데 얼마까지 줄 수 있는지 물어본 적 있나요? 지금까지의 결과와 고객의 매출 환율 환율, 광고 문구를 계산하면 환율이 얼마나 되죠? 그건 꽤 복잡한 질문이에요 판매당 1천 달러를 번다고 해도 양식 제출 한 건당 1천 달러를 낼 수 있는 건 아니잖아요? 모든 서류 제출이 판매가 되는 건 아니니까요 클라이언트의 질문에 빠르게 대답하거나 클라이언트를 위해 대답할 수 있는 방법이 필요해요 누가 내 주의력 결핍증을 클릭하면 얼마나 버냐고요? 또 다른 좋은 질문이자 아주 인기 있는 질문입니다 여러분이 잠결에 자신이나 고객의 업무에 답할 수 있어야 하는 질문이죠 손익 분기점을 맞추려면 최소한 roas 수익이 얼마죠? 어느 시점에서 적자가 날까요? 어느 순간 선거 운동으로 돈을 벌게 되냐고요? 제 공식 계산기를 보여드리기 전에∙∙∙ 여러분도 갖게 될 겁니다 태그라인도 복사할 수 있어요 비즈니스 어드벤처 미디어의 모토나 픽셀에서의 판매 전략이죠 그 이유는∙∙∙ 얘기가 좀 길어요 앨버트 래스커로 거슬러 올라가죠 현대 광고의 아버지이신데 1920년대, 1930년대에 좀 유명하셨어요 40대 후반에 돌아가셨죠 그는 광고를 지면으로 판매했어요 그 말에 심금을 울렸어요 우리가 광고에서 하려는 일이 수천 명이 인쇄물을 통해 판매 능력을 확대하는 것뿐이란 걸 알았거든요 당시 판매 능력은 집집마다 다니며 이윤을 남기며 물건을 파는 거였죠 방문 판매원이 모든 도구와 기술로 가장 수익이 나는 경로를 평가하고 얼마에 팔 수 있는지 확인하죠 비용은 얼마죠? 어떤 심리 기술이 가장 효과적일까요? 하지만 다시 한 번 근본적으로 중요한 건 영업 능력이었어요 핵심은 이윤을 내는 거였죠 광고 캠페인이 성공하려면 단어나 구글 광고가 성공했다고 말하기 전에 수익성이 있다는 걸 보여줘야 해요 이윤을 낼 수 있는 지점에 도달하기 위해서는 자신의 이윤을 보여줄 수 있어야 합니다 자신의 측정 기준을 알아야 하죠 애스펀에서의 수익률도 알아야 하고 제품에 대한 이익률도 알아야 해요 그게 본인 제품이든 고객 제품이든 간에요 이 공식은 계산기가 아주 중요한 지표를 계산하도록 도와줄 겁니다 캠페인의 건강과 퍼포먼스를 평가할 때요 제가 좀 끼어들게요 이 시트에 접근 권한을 드릴 테니 복사하세요 이 시트에 접근하겠다는 요청이 1만 건이 넘어요 시트에 액세스를 요청하지 마세요 제가 이 기본 시트에 액세스를 준다면 뭔가를 수정하면 다른 모두를 위해 그걸 수정할 테니까요 이건 잠긴 종이지만 직접 복사할 수 있어요 원하는 만큼 복사하고 원하는 만큼 갖고 놀 수 있죠 하지만 액세스는 요청하지 않죠 불행히도 거부할 테니까요 다른 모두가 좋은 경험을 할 수 있도록요 이 시트에 몇 가지 주요 공식이 있습니다 시간이 갈수록 이 시트에 추가할 거예요 유용한 공식에 대한 구체적인 요청이 있으시면 제게 물어보세요 정말 빨리 할 수 있거든요 특정 수식이나 계산하고 싶은 특정 측정값이 있다면 알려주세요 기꺼이 시트에 추가할 테니까요 첫 번째는 최대 EPC 입찰가를 결정하는 거죠? 그게 중요해요 앞으로 더 많은 강의에서 최대 EPC 입찰가를 얻기 위한 서너 가지 공식을 상세히 설명할 거예요 하지만 다른 방식으로 접근해볼 수도 있죠 따라서 클릭당 수익과 다양한 공식으로 얻을 수 있는 원하는 광고 지출 반환을 안다면 최대 ABC 클릭에서도 쉴 수 있어요 클릭 한 번당 수익이 10달러라고 하죠 클릭 한 번 할 때마다 10달러씩 벌어요 제 광고 계정에서 데이터가 보여주는 게 그거예요 350% 인상해서 2달러 주세요 클릭 한 번당 86달러 이상은 못 드려요 네 완벽해요 아름다워요 과학적인 거예요 클릭 한 번당 수익을 어떻게 알 수 있을까요? 여기 아래에 클릭당 수익을 결정하는 공식이 있어요 전액 환전 값이죠 여러분의 계정에 변환 트래킹이 설정되어 있어야 합니다 그래야 전체 변환 값을 알 수 있죠 제가 30일 동안 벌어들인 수익은 12,000달러입니다 제 캠페인에서 얻은 총 전환액이죠 구글 광고 계정으로 가서 총 클릭 횟수를 뽑았어요 캠페인 단계에서 보여드리고 광고 그룹 단계, 키워드 단계에서 어떻게 클릭 수가 많은지 알려드릴게요 하지만 예를 들어 12,000의 변환값으로 765개의 클릭을 받았다고 해보죠 클릭 한 번당 수익은 15달러예요 매번 69점이에요 매번 클릭하는 사람이 있어요 지난 30일 동안 누가 광고를 클릭하면 평균 15달러를 벌어들였어요 69%의 전환과 수익 일부 클릭 수죠 몇 번 클릭했는데 변환이 안 돼서 0이었어요 하지만 클릭 한 번당 평균 15달러예요 69살요 그럼 여기서 다시 돌아가 클릭 한 번당 수익이 1569라고 할 수 있죠 민사소송 448회예요 클릭 한 번에 448달러 이상 쓰면 손익 분기점을 알 수 없어요 네, 큰 놈이에요 애스펀에서 얼마의 수익이 나야 하는지 알고 평균 이윤이 얼마인지 알아야 해요 매출이 10달러일 때마다 이윤이 10% 남으면 전 1달러를 벌어요 월급을 1,000% 올려주세요 텐 X 리턴 광고 지출이 필요해요 평균 이윤이 0달러라고 치죠 25%요 제 제품에서 90%의 이윤을 낸다면 400%가 필요합니다 비용은 10%만 들고요 아주 높은 이윤을 내는 사업이 되는 거죠 그럼 111개만 있으면 돼요 광고 지출 수익률 1%요 캠페인에서 더 많은 여지를 남길 수 있어요 양식 하나당 진정한 비용으로 이동하는 거죠 제가 제일 좋아하는 공식이에요 ADWARD에서의 변환 비용을 볼게요. 매번 애드워드 단위로 비용을 환산할 수 있죠 제가 추적한 전환 액션은 양식 제출서라고 하죠 군부대 사업체예요 난 서비스업에 종사해요 에이전시로서 우리가 어떤 사업을 하는지 보여주죠 여러분이 배관공이나 학교라고 가정해 보죠 또는 웹사이트의 변환 작업이 양식을 제출하거나 심지어 전화를 거는 모든 비즈니스요 사실이기도 하고요 전자 상거래를 제외하면 예를 들어, 광고 단위의 비용이 제대로 설정되었다고 가정할 수 있습니다. 예를 들어 평균적으로 98달러를 써서 양식을 제출했다고 해 봅시다. 30일, 60일, 90일 동안 말이죠. 이런 걸 찾아보는 걸 좋아해요 적어도 90일은 정확한 데이터가 있어야 해요 환전당 비용이 90달러라고 하면 판매팀 환전율이 얼마일까요? 네 제 영업팀이 리드 10개 중 1개만 변환했다고 치죠, 10%요 그래서 환전당 실제 비용 거래당 실제 비용 고객 당 실제 비용은 980달러였어요 그럴 수 있다면요 68%로 바뀌었어요 그 다음 급격히 떨어지죠 환산하면 144달러밖에 안 드는데 98달러가 넘어요 따라서 이 공식들은 어딘가에 좋은 데이터가 있어야 한다고 가정하죠 좋은 입력 없이는 좋은 출력을 낼 수 없죠 이 공식과 관련해서 알아야 할 것은, 애드워드 단위로 얼마를 버는지 알아야 한다는 점이죠. 영업팀 전환률도 알아야 하고요 둘 다 비교적 추적하기 쉬운 것들이죠 여러분이 비즈니스맨으로서 가치를 인정받는 사람이고 업무를 보고 있거나 자기 사업을 하고 있거나 고객을 위해 일하고 있다면 판매팀의 전환율을 알아야 합니다 그리고 전환 비용과 광고 문구도 알아야 하죠 제가 좋아하는 것 중 하나는 공인회계사법으로 본전치기하는 거죠 제가 낼 수 있는 건 얼마죠? 네 제 휴식시간은요? 공인회계사 서류도요 전환당 평균 수익이 얼마인지 알아야 해요 네 그건 내가 알아야 해요 그럼 얼마나 버는데요? 여기서 전환이라는 건 제가 선두에 섰을 때죠 제가 개인 상해 전문 변호사라고 가정해 보죠 비용은 51만에서 1만 달러 사이예요 물론 더 많이 부르거나 개인 변호사나 일반 교통 변호사를 못 구하면 50만 달러 정도 벌 수 있어요 평균적으로 수익을 환산하면 70-500달러가 되죠 네 제 웹사이트나 교통 변호사 웹사이트에 관련 정보가 들어올 때마다 온갖 종류의 변호사들에게 제보를 해요 거래를 성사시키기란 쉽지 않죠 제 영업팀도 저도 완벽하지 않고 제 웹사이트도 완벽하지 않아요 그럼 최종 5%라고 해두죠 5%밖에 안 돼요 즉 본전치기 비용은 375달러라는 거죠 거래당 평균 이익이 70-500달러라면 375달러 이하로는 변형이 안 돼요 만약 제가 거래당 평균 이윤이 5만 달러인 사업에 종사한다면 5% 이윤을 가정하고 2,500달러를 낼 수 있어요 만약 제 평균 수익이 거래당 평균 수익이 3,500달러고 판매팀 전환율이 40%라면요? 네 만약 제 영업팀 전환율이 40%였다면 광고문 하나당 140달러를 지불할 수 있어요. 네 제 몫이에요 이 시나리오에서 간단히 말하자면 형식 수수료로 140달러 이하를 쓴다면 돈을 버는 거죠 140달러 이상 쓰면 손해예요 이제 좀 과학적이시네요 이제 클라이언트와 통화할 때 똑똑하게 말할 수 있어요 이젠 상사한테 가서 똑똑한 척하며 진짜 숫자를 보여줄 수 있죠 지금은 자기 사업을 보면서 돈을 벌고 있는지 알 수 있죠 손해 보는 건가요? 수수료 양식을 받으려면 얼마를 내야 하죠? 구글 광고에 이런 전화 통화가 들어가려면 얼마를 내야 할까요? CPCA도 해야 하고 임플란트도 해야 하잖아요 맥 민혈증 검사를 위한 또 다른 공식이에요 CPM은 1,000인상당 가격을 뜻해요 이 데이터는 구글 광고 계정에서 얻어야 합니다 클릭 비용은 천 달러당 5% 가격은 10달러라고 쓸 수 있죠 그럼 20달러면 돼요 민사소송 검사를 하는 방법이에요 여러분이 사용할 수 있는 네다섯 가지 공식이 있어요 이제 간략하게 ROI와 ROI 계산을 보여 드리겠습니다 ROI와 레이스의 차이점을요 좀 더 자세히 살펴보도록 하죠 몇 가지 공식만 설명해 드릴게요 아마 많은 분들께는 현재 여러분이 필요로 하는 것보다 더 고급일 겁니다 왜냐하면 여러분은 살면서 구글 광고 계정을 만든 적이 없을지도 모르니까요 네 하지만 이 공식은 늘 지니고 다닐 거예요 이 코스로 진전함에 따라 여러분에게 귀중한 리소스가 될 거예요 당신 전화예요 즐기면 좋겠어요 당신 버전의 종이에 더 많은 공식을 만들어 봐요 어떤 공식 같은 걸 만들어주면 좋겠는지 알려주세요 아주 많은 공식이 있어요 추가적인 것들을 구축할 수 있습니다. 많은 시간이 소요되지 않습니다. 그렇게 하는 데 많은 시간이 소요되지 않아요. 기꺼이 도와드리죠 그걸 참조로 하세요 큰 도움이 될 거예요 이런 공식을 사용하더라도 다음에 클라이언트와 통화할 때 훨씬 더 좋은 위치를 잡을 수 있을 거예요 무슨 말을 해야 하는지 깨달을 테니까요 여러분의 광고와 수익성을 비교하는 거죠 솔직해집시다, 네? 우리 삶은 이것보다 더 다차원적이길 바라요 아름다운 아내와 아름다운 아들이 있어요 전 좋아하는 게 많아요 전 스키를 좋아해요 전 이맘때가 제일 좋아요 지금은 10월이고 스키 시즌이 코앞이에요 빨리 스키 타러 가고 싶어요 난 음악을 연주하지만 우리 서로 솔직해지죠 사업은 돈을 버는 거예요 당신 광고 캠페인이 그렇죠 돈을 벌어야 하니까요 수익성이 있어야 해요 다들 그렇게 생각해요 그게 문제였군요 당신 사업은 일종의 기계 같아요 돈이 들어오는데 반대편에서 더 많은 돈이 나와야 하는 기계요 네, 여기저기 투자할 수 있죠 하지만 장기적으로 보면 다른 쪽에는 더 많은 돈을 투자해야 해요 그런 공식으로요 그런 식으로 생각해 보기 시작하고 다른 최종 목표는 없다는 걸 이해하기 시작했어요 구글 광고를 잘하고 이 과정을 보고 제 강의를 이만큼 듣는 거요 물론 누구라도 고통스럽겠죠 내 강의에 물어보세요 가족들, 팀원들, 직원들요 광고에 쓰는 돈보다 광고로 버는 돈이 더 많아요 그게 핵심이죠 이런 공식과 맥락을 숙지하고 구글 광고 계정과 다른 광고에 쏟은 노력을 다시 살펴보면 그런 관점에서 재평가할 수 있을 거예요 성공 평가 중이에요 광고에는 애매한 부분이 없어요 애매한 부분이 없죠 창의성으로 상을 받는 게 중요한 게 아니에요 멋진 페이지가 중요한 게 아니에요 개종률과 수익이 얼마나 되느냐가 중요하죠 실패하거나 성공하거나 둘 중 하나죠 광고에 있어서 그 중간은 없어요 돈을 벌거나 소비하는 것보다 판매로 더 많은 돈을 벌죠 ROI 수치가 높아요 당신은 성공했어요 그 어느 때보다 성공적이에요 돈을 더 벌면 더 많이 벌고 평생 광고로 돈을 덜 벌면 더 많이 벌 수 있죠 꼭 선형적이어야 한다는 건 아니에요 물론 어떤 손님이 오늘 100달러를 벌어다 줄 수도 있죠 하지만 3년에 걸쳐 그 고객은 900달러를 벌 수 있죠 고객의 평생 가치 LTV를 전부 봐야 해요 하지만 전반적으로 여러분이 평생에 걸쳐 평가하고 있는 것이 무엇이든 여러분이 만드는 것보다 마케팅과 광고에 더 많은 돈을 쓴다면 여러분의 캠페인은 실패하는 거죠 괜찮지 않아요 실패할 때 더 노력하면 안 돼요 돈을 더 벌면 성공하는 거예요 이런 공식은 그런 맥락에서 여러분의 광고 생태계를 평가하는 데 도움이 될 거예요 아주 유용하게 쓰이길 바라요 신입생들 교육할 때 항상 이런 공식을 쓰는 거 알아요 제 고객들이 이런 공식에 대해 얘기하는 걸 좋아한다는 건 알아요 실제 일반 영어로 얘기할 수 있다면 그건 정말 중요한 거예요 다 됐어요 종이 잘 쓰세요 곧 다음 강의에서 뵙겠습니다 구글 광고가 대체 뭔지 얘기할 테니까요 건배하죠